Экспертные мнения

banner opt

Интервью с ректором института современного НЛП Пелехатым Михаилом Михайловичем

Вторник, 24 июля 2018 06:55

Пелехатый Михаил Михайлович

Пелехатый Михаил Михайлович

Ректор института современного НЛП

Самый опытный тренер НЛП в России. Ученик Ричарда Бэндлера.

Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

Совладелец Международной Корпорации АСЕПТИКА - крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств.

Вице-президент по маркетингу группы компаний "Лазурит".

Руководитель инновационного проекта, принятого фондом «Сколково».

Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР, затем в Академии Внешней разведки. Бизнес-образование – MBA.*

— Михаил Михайлович, наш информационно-управленческий Портал «У» посвящен вопросам управления и лидерства, наша основная целевая аудитория — действующие управленцы и те люди, которые хотят ими стать. Поэтому учитывая Ваш интересный жизненный путь, богатый опыт управления, а также работы и консультирования владельцев и менеджеров бизнеса, нам было бы очень интересно узнать Ваше мнение — управленцем все-таки рождаются или становятся? — вопрос, который интересует большинство студентов факультета управления.

— Раз есть факультет управления, значит становятся.

— Это одна из версий, разделяемых общеобразовательными учреждениями. А что показывает лично Ваш жизненный опыт и Ваша практика работы с управленцами и с теми, кто хочет научиться ими стать?

— Практика показывает, что нужно учиться.

— В институте современного НЛП, где Вы являетесь ректором, существует множество программ, нацеленных на повышение эффективности в бизнесе и управлении. На Ваш взгляд, НЛП в бизнесе — это выбор каждого для личностного развития или это необходимый навык, которым должен владеть каждый управленец для эффективной деятельности?

— Я считаю, что это необходимый навык, потому что НЛП дает возможность системно и структурно мыслить. Это самое основное. Все остальные вещи являются побочными, поэтому, когда люди, занимающиеся бизнесом, начинают мыслить системно, структурно, им это естественно сильно помогает. Большинство людей жуют какую-то ментальную жвачку. Большое время проводят в собственных придумках об этом мире. Поэтому когда Вы управляете миром, людьми, и Вы ориентируетесь на эти вещи, это не то же самое, что управлять какими-то людьми в своей голове. Люди в моей голове и люди передо мной — разные. Многие этого отличия не делают.

— А опираясь на Ваш опыт работы в качестве вице-президента по маркетингу группы компаний "Лазурит", которая славится своей грамотно организованной маркетинговой стратегией, как Вы считаете, возможно ли успешно выстроенную структуру рабочего процесса одной компании перенести на другую с той же эффективностью? Или все-таки для каждого предприятия должен применяться сугубо индивидуальный подход?

— Какие-то закономерности, безусловно, есть, например, схема продаж будет одинакова практически для всех, кто занимается продажами. Но внутри все равно будут какие-то различия. НЛП как раз хорошо тем, что замечает, так называемый, системный паттерн. Если ты увидел, что происходит внутри одной системы, то тогда это можно переносить в другие предметные области.

— На данный момент знания о НЛП становятся более доступными и находят применение в различных областях. Практически во всех учебниках по деловой коммуникации, по управлению технологии НЛП описаны как одни из мощнейших инструментов, при этом академическим сообществом НЛП не признается как наука.

— Нужно различать. Мы в большинстве своем занимаемся тем, что называют наукой, но что наукой не является. Но, с другой стороны, научный подход, который описал еще Исаак Ньютон, в НЛП соблюден. Научный подход — это что такое? Это когда ты строишь некоторую модель, например, НЛП было построено как эмпирическая модель, если ты прогнозируешь поведение каких-то субъектов, объектов с помощью этой модели, и это поведение совпадает с тем, что есть в реальности, то это считается научным подходом. Это означает, что это можно прогнозировать. В этом отношении, НЛП полностью отвечает научному подходу, а наука — это немножко другое. Потому что мы называем громким словом «наука» — математику, например, но математика не является наукой, — историю, но история тоже не является наукой. Много вещей, которые наукой не являются, но которые признаются научным сообществом. Про НЛП — чем сильнее исследуют головной мозг и его функции с помощью современных аппаратов, находится все больше и больше подтверждений тому, что НЛП было известно эмпирически.

— Ваш институт называется «Институт современного НЛП». Почему именно «современного»? Что обуславливает данное название?

— Новые подходы и новые концепции — каждый раз мы делаем что-нибудь новое.

— То есть Ваш институт также занимается и исследованиями?

— Это не исследования, наверное, все-таки. У нас не исследовательский институт, это скорее идея моделирования. Например, мы создаем такие интересные тренинги, например, один из тренингов, который мы сделали, — «36 победоносных стратегий в переговорах» — это тренинг, который был сделан на основе 36 китайских стратагем военных действий. Но нам удалось это перенести из контекста военных действий в контекст переговоров. У нас есть 36 приемов переговоров, в зависимости от того, какие переговоры Вы ведете. Является ли это исследованием — скорее всего, нет. Но никто до этого такого не делал. Про эти стратагемы не говорит только ленивый, но никто не знает, как их применять. А мы сделали это.

— То есть Вы используете междисциплинарный подход?

— Да, наверное, да.

— Михаил Михайлович, сейчас мы знаем Вас как очень успешного, уверенного в себе человека с внутренним стержнем. Но были ли на Вашем пути моменты, когда, возможно, хотелось сдаться?

— Нет. Такого не было, и быть не может.

— То есть это внутреннее убеждение, которое заложено в Вас, и на протяжении Вашей жизни именно это было одним из ключевых ингредиентов Вашего успеха?

— Наверное, да. Вы правы.

— Тогда следующий вопрос о том, как бы Вы боролись с этими спадами, — отпадает.

— Да, я не боролся, это естественный процесс. В 1998 году я потерял собственный банк, у меня в собственности был многоквартирный дом, четырехподъездный семиэтажный дом. В то время были, так называемые, государственные казначейские обязательства, ценные бумаги, которые должны были быть обеспечены нашим государством, но государство отказалось от этих выплат. Мы потеряли тогда банк и много чего. Но ничего. Пошли дальше.

— И в тот момент ни на секунду не было внутреннего спада? Интересно, как успешные люди справляются с подобными ситуациями, когда внешние обстоятельства складываются так, что заставляют мобилизироваться? Что помогает бороться в этот момент?

— Вы не тот вопрос задаете. Ни с чем я не борюсь. Если рассматривать жизнь не как борьбу, а как игру? Ну поиграли в банк — не получилось. Я до этого играл, например, у меня был собственный завод по производству ракет морского базирования. И эти ракеты мы продавали китайцам, продавали американцам, потому что они не могли их сбить. Это такие ракеты, которые тогда еще летали над уровнем моря, огибая неровности моря с гиперзвуковой скоростью, на базе которых сейчас современные вооруженные сооружения. Поэтому я поиграл в ракеты, потом поиграл в банк, потом в Интернет-проект.

—  Другими словами, «жизнь — игра» — одно из Ваших ключевых внутренних убеждений.

— Тогда не нужно ни с чем бороться. Какая разница? Ну, проиграл ты в игре с судьбой на этой шахматной доске, ну и что.

— Главное — двигаться дальше! Очень интересная мысль и, в целом, подход к жизни. Благодарим Вас за увлекательную беседу и ценные мысли!

______________

Нейролингвистическое программирование (НЛП) - универсальное руководство для грамотного использования собственных ресурсов в достижении целей. Это прикладная психология, позволяющая понять, как работает ум, каким образом образуются мысли и на их основе формируются шаблоны поведенческих реакций.*

* Институт современного НЛП — https://www.institutnlp.ru/about/what-is-nlp/